ウェブ広告と聞いて、あなたはどのようなイメージが浮かびますか？
多くの方は「あの邪魔なやつ」という認識かもしれません。
実際、ネットサーフィンをしていて、次のページヘ行ったり、動画を再生したいのに、広告に邪魔されるという経験をされたことがあると思います。
そのぐらい近年ウェブ広告はメジャーなものとなってきました。
しかしながら、熊本をはじめ多くの地方中小企業の経営者の方で、ウェブ広告を取り入れていらっしゃる企業はまだまだ少ないのが現状です。
「邪魔なイメージしかないので、広告として悪影響がないか心配」とか
「うちは世界をターゲットにする企業ではないので…」と敬遠されている声をよく聞きます。
確かに邪魔だと感じる広告や、明らかにウェブ広告に向いていない業種も存在します。
しかし、あなたが想像している以上に、ウェブ広告というのはとても“手軽”で“効果の高い”宣伝方法なのです。
今回はウェブ広告の中でも代表的な、「Google Adwords」をご紹介します。
GoogleAdowrdsとは
いきなり「Adwords」という耳慣れない言葉が出てきて、困惑されているかもしれませんが、殆どの人は見たことがある広告です。
上記の画像のようにGoogleの検索画面に表示されるのが、Google Adwordsです。
この広告は、誰かが検索した際、無作為に表示されるわけではなく、その人の検索ワードに合った広告が表示されます。
クリックした際、「ランディングページ」と呼ばれる、サービスをわかりやすく説明したページが表示されるのが一般的です（例：CUBEのランディングページ）
GoogleAdwordsの特徴１ 「あなたの商売に興味のある人にしか表示されません。」
「GoogleAdwords」広告は、どの人の検索画面に広告が表示されるのか、「表示される条件」をかなり細かく設定することができます。
表示される条件として設定できるもの
- 地域（県・市単位）
- 性別
- パソコンかスマートフォンか
- おおよその年齢
- その人の興味関心
例えばあなたが学習塾を経営しているとします。
県外の方に広告を出しても仕方ありませんし、２０歳以下の人や、５０台以上の方に広告を出しても無駄になってしまいます。
その場合、以下の条件でのみ広告を表示する、という設定ができます。
- 同じ県に住んでいる
- 20代～40代
- 「塾」、「教育」等の検索を行っている
どうでしょう、かなりピンポイントにターゲットを絞ることが出来ました。
このように、あなたのお客になるだろう人にだけ、ピンポイントにアプローチすることができるのです。
GoogleAdwordsの特徴２ 「とても手軽です」
ターゲットを絞り込めるのはいいけど、結局高い費用を毎月払わないといけないんじゃないの…？と不安になったあなた、ご心配は入りません。GoogleAdwordsは「見た人がクリックした場合のみ課金」という形態です。
それぞれの検索ワードに対して、広告を出したい人が入札をしていき、一番高い入札額の広告が一番目立つ場所に表示されます。
もし競合他社の多い業種でしたら、それだけ入札額も高くなってしまいます。
しかし、効果の高いピンポイントな検索ワードを模索し、そこに入札額を集中させれば、広告費をぐっと抑えて顧客を捉えることも可能です。
もちろん検索ワードを絞り込むには、いろいろなデータを見る必要があるのですが、それはプロの業者にお任せいただければ、高い費用対効果を実現することができます。
GoogleAdwordsの特徴３ 「向いている業種・向いていない業種があります」
以上のように「特定の条件を満たす人にピンポイントに表示」「クリックされた時のみ課金」というGoogleAdwordsですので、業種によって向き不向きはあります。
GoogleAdwordsに向いている業種
- BtoBの商売だ。
- BtoCの商売だが、１件受注あたりの客単価が大きい、もしくは継続的な受注である。
- 県全土から、もしくはそれ以上の範囲で集客したいと思っている。
- 他社と比較した際、明確な強みがある。
- お客さんがお店を探すとき、ネットで探すことがある。
GoogleAdwordsに向いていない業種
- どちらかというと薄利多売だ。
- あまり広い範囲ではなく、周囲10kmぐらいの人を集客したい。
- 他社との違いがあまり明確ではない。
- お客さんがネットで探すことはあまりないと思う。
もちろん上記の条件はひとつの目安なので、多少の例外はございます。
薄利多売でも高額な広告費を投入できるのでしたら色々とアプローチの仕方はありますし、他社との違いが明確ではなくても、強みを創りだしてしまう方法だってあります。
しかし、あくまで広告の形態である以上、GoogleAdwordsに出稿するよりもチラシを配ったほうが効果的な業種もありますし、そもそも検索されない業種もございます。
ただ、広告が業種にぴったりマッチした場合、これ以上強い広告はないのも確かです。
BtoBの業種の方や、客単価の高い商材なら、１００円の広告費が大きな契約を生む可能性もあります。
更に熊本では、検索するユーザーはいるのに、企業がまだあまりWEB広告自体へ目を留めていないため、かなり狙い目な地区になっています。
もしWEB広告内でライバルがいないなら、非常に安い広告費で多数の顧客を獲得するチャンスです。
株式会社CUBEでは、GoogleAdwordsのようなリスティング広告の代行も承っております。
私を含め、Adwords認定資格を持ったスタッフが、どのように新規の顧客をゲットすることができるか、詳しく相談に乗らせていただきます。
「とりあえず興味があるので話を聞いてみたい」というのも大丈夫です。是非一度お問い合わせ下さい。
